游戏攻略

您所在的位置:  

首页  >  

游戏攻略  >  

从《蜀门手游》决战青龙城的台前幕后,看手游如何迅速扩展IP价值

从《蜀门手游》决战青龙城的台前幕后,看手游如何迅速扩展IP价值

2018-09-19  00:00:00

来源:互联网作者:静女其妹

分享到:微博微信QQ空间QQ

文/九夜

游戏智库原创 转载请标明出处

游戏圈对于IP的讨论是永不停息的,但是如何运作IP、经营IP的话题却一直争论不休,都说要深挖IP价值,良性经营IP,但究竟如何有效挖掘,维护IP生态圈呢?

这个问题恐怕任何厂商或游戏都难以服众,从最开始的渠道为王论,到之后从页游发展而来的买量路线,手游历经了很长的探索期,直至今天,多数厂商开始更注重IP本身的打磨与长年累月的运营,从而构建了良性发展的内容生态圈。然而,每个IP都有特定的受众群,不同类型的IP可能代表着不同的市场,虽然每年都会有爆款游戏出现,但是偶然的爆款易出,恒定的方法论却难寻。

近期有一款手游大作却登上了南方都市报,占足了一个整版,也没有什么华丽的设计,就是直白的几行文字。大大的标语“决战青龙城,不服来战!”究竟是怎样的活动,而《蜀门手游》到底在酝酿些什么?实际上近年来,厂商对于手游IP全维度营销都十分重视,从《神无月》以一张横跨16层大楼的巨幅海报包楼营销,到近年流行的APP包屏广告,不论是线上线下,厂商在手游曝光度方面都格外重视。如今《蜀门手游》这个略显“奇葩”又豪气的广告,又一次引导我们追寻这款手游的经营足迹。

《蜀门手游》作为后端游IP时代杀出重围的一款经典大作,在手游界却仍处于新生代阶段,处在这个特殊的时代,方趣网络也不再如前辈们那样保守探索,而是在上线之初就立即大肆推广了“决战青龙城”这个活动,方趣网络此举算是后端游IP时代一个非常有代表性的方案,从它的身上,也许我们可以一窥IP经营的某些规律与成功之道。

从《蜀门手游》决战青龙城的台前幕后,看手游如何迅速扩展IP价值

为什么是“决战青龙城”?

《蜀门手游》是端游蜀门的IP改编之作,除了还原端游的场景以及经典玩法之外,《蜀门手游》刻意放大了端游最受欢迎的城战模式,游戏前期经历了数轮测试,在终测时,已经由原本的一城之战已经变为多城之战。而“决战青龙城”,正式成为第一个全服进行的盛大活动,这一活动为了最大化推广城战模式的魅力,让所有服务器的帮主均可参与,在城战中夺取三城之中的青龙城的帮主。

决战青龙城的全名是“百万现金悬赏决战青龙之城”全服盛典活动,夺取青龙城帮主的获胜者可获得一万元现金大奖,可见方趣网络着实是在将城战模式大作金字招牌,卯足了力的推广。

让玩家记住游戏最大的优点,从基数上提升体验玩家的数量,是《蜀门手游》推广IP行之有效的第一步,不过如此声势浩大的活动,它吸引人的方式不仅只是这一点。

四维度同期爆发,选择背后的逻辑

决战青龙城在方趣网络的大力推广下,已经拓展至异业合作、登报、主播直播等多个维度,这几种模式看似很大众化,然而能够拿捏得当,打好配合的游戏却不可多得,已经吸取行业内各种成功经验的方趣网络,此次却给我们带来了一个兼行并重的案例,值得去分析并思考。

1、异业合作

异业合作是泛娱乐市场的一种主流商业模式,目的自然是要扩大IP的生态圈和影响范围。异业合作已经发展出了一些成熟模式,许多互联网产品都会刻意留下一些“缺口”方便此后的品牌合作。

除却需要贴合产品调性、定位之外,异业合作想要获得品牌效果的叠加,达到拓宽受众面和品牌知名度的目的的话,就需要与用户形成有效联结。

“决战青龙城”活动在游戏上线前就已经通过星APP风云榜这档真人秀节目与观众和玩家见面了,随着9月28日《蜀门手游》全平台正式上线,星APP风云榜将会同步推出一期节目,由知名艺人杨迪担任《蜀门手游》青龙城城主,与全民女神赵奕欢、最美伪娘轩墨宝宝及知名游戏媒体人风贼精彩互动。

从《蜀门手游》决战青龙城的台前幕后,看手游如何迅速扩展IP价值

星APP风云榜是去年开始,多方合作尝试的一种“互联网+大娱乐”的真人秀节目,它不仅在节目模式上突破传统,贴近互联网生活,并且重点在于将APP以综艺节目的方式推广并展现在用户面前,其目的就是助推移动生活的普及,受众也基本都集中于年轻的、依附于互联网的用户群中。

在这样一种新式的以APP为主的强档综艺推动下,《蜀门手游》与决战青龙城活动自然能与玩家形成有效联结,而星APP风云榜又是网络+卫视联播的节目,传播广度自然不言而喻。

此外《蜀门手游》还确定将与某银行合作,推出联名卡,这类合作往往也只有体量在一定级数以上的IP才会去做,《蜀门手游》在发行之初即推出联名卡,诚然也是实力及潜力的体现,同时也丰富了《蜀门手游》异业合作的领域,展现了这个IP将来希望渗透用户生活的思路。大局来看,异业合作除了短期收益,更多的也正是生态圈的打造和用户渗透程度的体现。

从《蜀门手游》决战青龙城的台前幕后,看手游如何迅速扩展IP价值

2、 代言人

代言人的选择对于很多IP大作来说都很难逃避,曾经有相当一段时间,端游、也有和手游的代言人都喜欢找国民度很高的大明星,但却往往收获了反效果,尤其前段时间《最终幻想:觉醒》这款游戏选择鹿晗做代言人这事,更令人啼笑皆非。

明星效应固然是不变的真理,但因情况不同,这效应可能未必是正面的。游戏毕竟是一种特殊商品,游戏的受众群体很难被代言人左右,而普通的明星粉丝群体,跟玩家群未必产生有效的交集,这种情况下,盲目选择知名的明星反倒难以被玩家认同。现在一些二次元游戏会选择跟二次元文化更贴近的明星做代言人,而IP游戏则会考虑与IP本身相关的明星。

但对于《蜀门手游》这类仙侠IP,从内容本身而言很难有贴合的代言人,实际上代言人对于这次“决战青龙城”活动而言,应该是影响力和贴合程度最弱的一环,但对整个游戏的代言效果于每个活动而言都是不可分割的。《蜀门手游》这次选择了端游蜀门曾经的代言人,越南妞ELLY。